Спрос и предложение

[ProjectM]

Добрый день! Как вы оцениваете рынок купли\продажи бизнеса сейчас по сравнению с началом года и маем? Что пользуется спросом чаще всего и какие бизнесы провисают? Спасибо

[Ольга]

Олег Леонидович, здравствуйте! Скажите, пожалуйста, что сейчас пользуется спросом, какое направление готового бизнеса предпочитают приобретать? Поделитесь секретом  , на одно предложение о продаже бизнеса сколько в среднем поступает заинтересованных звонков о покупке? Каков временной период между этапами - объявление о продаже и... покупка данного бизнеса?
Спасибо.

[Кира]

Есть мысль начать свое дело. Рассматриваю два варианта - открытие собственного бизнеса по франшизе или покупка готового. Вероятнее всего, что франшиза обойдется дешевле, но в готовом бизнесе все отстроено и он уже работает и приносит доход. Каково ваше мнение, что выбрать, если в продаже имеется готовый бизнес интересного мне направления?

[Олег Змановских]

Добрый день! Как вы оцениваете рынок купли\продажи бизнеса сейчас по сравнению с началом года и маем? Что пользуется спросом чаще всего и какие бизнесы провисают? Спасибо

Добрый день! Сейчас на рынке готового бизнеса относительное затишье. Если в начале года и весной каждый месяц на продажу предлагались по 30 – 40 новых бизнесов, то в августе эта цифра уменьшилась примерно вдвое. Впрочем, это совершенно естественно.  Июль и август – традиционное время отпусков, «мертвый сезон», и спад деловой активности в этот период характерен для любых рынков!

К бизнесам, пользующимся наибольшим спросом, сегодня можно отнести, в первую очередь, те, которые специализируются на производстве и продаже недорогих товаров первой необходимости. Также имеется спрос на бизнесы, располагающие собственной недвижимостью. Традиционно ликвидными являются предприятия сферы услуг – салоны красоты, парикмахерские, автосервисы, шиномонтажные мастерские, автомойки и т.п.

«Провисают», прежде всего, бизнесы, имеющие неудовлетворительные экономические показатели или завышенную цену.

[Олег Змановских]

...что сейчас пользуется спросом, какое направление готового бизнеса предпочитают приобретать?..

Здравствуйте, Ольга! Наибольшим спросом сегодня пользуются те бизнесы, которые специализируются на производстве и продаже недорогих товаров первой необходимости. Имеется спрос на бизнесы, работающие на собственных площадях. Традиционно ликвидными являются предприятия сферы услуг – салоны красоты, парикмахерские, автосервисы, шиномонтажные мастерские, автомойки и т.п.

Количество «заинтересованных звонков» сильно зависит от ряда факторов, в том числе от вида предлагаемого бизнеса. Например, для сферы услуг звонки могут исчисляться десятками, для производственных предприятий – особенно высокотехнологичных – единицами… Вместе с тем, надо четко понимать, что как минимум половина звонков – это звонки конкурентов и праздно-любопытствующих пустословов!..

Продажа предприятий малого и среднего бизнеса сегодня занимает в среднем 8 - 9 месяцев (до кризиса 6 – 7 месяцев). Крупные предприятия продаются по году и более!

[Олег Змановских]

Есть мысль начать свое дело. Рассматриваю два варианта - открытие собственного бизнеса по франшизе или покупка готового. Вероятнее всего, что франшиза обойдется дешевле, но в готовом бизнесе все отстроено и он уже работает и приносит доход. Каково ваше мнение, что выбрать, если в продаже имеется готовый бизнес интересного мне направления?

Здесь трудно дать однозначные рекомендации. И франчайзинг, и готовый бизнес имеют свои преимущества и недостатки. Тем более сложно что-то Вам советовать, не зная даже, какое направление бизнеса Вы для себя выбрали! Вынужден ограничиться общим советом – принимайте решение лишь после тщательного сравнения обоих вариантов, и не только по финансовым параметрам. Не забывайте, что работа по схеме франчайзинга налагает определенные ограничения и устанавливает достаточно жесткие рамки. Зачастую договоры составлены так, что «шаг влево, шаг вправо – расстрел на месте…».  И если Вы, Кира, натура творческая, строем ходить не привыкшая, трижды подумайте, прежде чем выбрать франчайзинг!..

[ProjectM]

Добрый день, Олег! Не могли бы вы хотя бы примерно оценить возможности продать консультационный бизнес в сфере рекламы и маркетинга. Насколько это реально и какими параметрами должен обладать проект?
И еще такой вопрос: на какую рентабельность чаще всего прицениваются клиенты при покупке бизнесов?
Спасибо.

[Олег Змановских]

Добрый день! Наверное, мой ответ не сильно Вас порадует, но… полагаю, что продать подобный бизнес достаточно сложно. И дело не только в том, что сегодня вообще трудно найти платежеспособного покупателя на любой бизнес.

Осмелюсь предположить, что Ваш бизнес не имеет каких-либо серьезных материальных активов – недвижимость в собственности, удачное месторасположение, эксклюзивное технологическое оборудование и т.п. Скорее всего, Вы можете предложить потенциальному покупателю денежный поток (т.е. доход от Вашего бизнеса). Увы, сегодня на российском рынке готового бизнеса такие активы имеют весьма ограниченный спрос. Это неправильно, это не логично, при нормальной рыночной экономике так быть не должно… Тем не менее, в нашей российской действительности это пока, к сожалению, так!

Впрочем, мое субъективное мнение ни в коем случае не должно ввергать Вас в минорное настроение! Как говорят мои коллеги по бизнесу, продать можно все – это лишь вопрос цены и времени! Ясно одно – чтобы продать бизнес, аналогичный Вашему, нужно этим вопросом заниматься предметно, целенаправленно, изо дня в день…

Рентабельность зависит от вида бизнеса и многих других факторов. Вопрос этот тоже достаточно субъективен. Разброс значений сегодня весьма широкий – примерно от 20 до 100 процентов.

[ProjectM]

Добрый день, Олег! Есть ли в вашей практике продажа\купля банкротов? Если да, то есть ли особенности при оценке?

[Олег Змановских]

Добрый день! Нет, с банкротами не работаем. Мы специализируемся на купле-продаже готового бизнеса и действующих предприятий.

[Кира]

Добрый день! Скажите, пожалуйста, отслеживаете ли Вы судьбу проданного вами бизнеса? Часто ли купленный готовый бизнес новые владельцы перепрофилируют? Или в основном имеющийся профиль сохраняется? Что происходит с персоналом при продаже бизнеса?

[Олег Змановских]

Добрый день, Кира! Конечно же, судьба проданного бизнеса нам не безразлична, и мы стараемся эти вопросы отслеживать.

Случаев, когда новый владелец перепрофилировал бизнес, в нашей практике было немного. При этом смена профиля деятельности оговаривалась, как правило, заранее, еще на стадии оформления сделки купли-продажи.

Чем это было вызвано? Вот Вам простой пример. На продажу выставлен торговый бизнес (магазин), работающий на собственных площадях. Сам магазин дохленький, доход приносит копеечный, недвижимость же стоит миллионы рублей! Вполне логично найти данной недвижимости более доходное применение, не правда ли? И таких примеров можно найти сегодня немало.

Что касается персонала – здесь все очень индивидуально. Конечно, в идеале толковых сотрудников (в первую очередь, ключевых) желательно сохранить. В реальной жизни бывает, увы, не все так гладко. Слишком много субъективных факторов здесь завязано! И, тем не менее, умные инвесторы понимают важность сохранения коллектива при покупке готового бизнеса, особенно в сфере услуг.

[ProjectM]

Добрый день, Олег! Опять интересует текущая конъюнктура на рынке: как спрос и предложение? Что-то изменилось по сравнению с весной и летом? Какие тенденции? Спасибо

[Олег Змановских]

Добрый день! По сравнению с весной-летом с.г., количество бизнесов, выставленных на продажу в сентябре, сократилось примерно на треть. В первой же декаде октября рынок готового бизнеса, похоже, решил вернуть утраченные позиции! Предложение снова начало расти и - если эта тенденция сохранится – весьма скоро достигнет весеннего уровня. А может быть, и превзойдет его. Поживем – увидим!..

Спрос пока сохраняется на прежнем - увы, невысоком - уровне.

Из других тенденций наиболее заметна (по крайней мере, для нас!) следующая - растет средняя стоимость предлагаемых бизнесов. Обусловлено это тем, что предлагаются все больше бизнесов, работающих на собственных площадях.

[ProjectM]

Добрый день, Олег! Сейчас все ищут куда сбросить доллары. Повлияло ли это на ваш рынок?